技术男闭嘴！工业品要说人话

"我们的设备采用先进的伺服控制系统，配合高精度导轨，重复定位精度达到±0.01mm..."当一家装备制造企业的工程师这样向客户介绍时，客户直接打断："说人话！这玩意到底能帮我赚多少钱？"

这就是工业品企业最可悲的现实：90%的技术人员都在用客户听不懂的语言，赶走潜在客户。 今天，我要说点得罪人的大实话。

一、忘掉参数，说人话

痛点： 沉迷技术自嗨，却不知客户根本不在乎你的参数多牛逼。

解决路径：

• 把术语变人话："精度±0.01mm"改成"让您的产品良率提升5%"

• 把功能变收益："伺服控制系统"说成"帮您省电30%"

• 把复杂变简单：用比喻替代术语，比如"就像给设备装上了GPS"
  案例佐证： 浙江某传动设备企业，经我们强制要求"说人话"后，同样的产品，客户咨询时长从3分钟延长到20分钟，成交率直接飙升40%。

二、可视化，让傻子都看懂

痛点： 文字描述苍白无力，客户想象不出你的技术多厉害。

解决路径：

• 对比图秒杀一切：把你的产品和竞品性能用图表对比

• 短视频最直观：15秒展示产品解决痛点的过程

• 实物演示最震撼：带着样品去见客户，效果胜过千言万语
  案例佐证： 苏州某自动化企业，老板亲自拍摄"一看就懂"系列短视频，在抖音收获10万工程师粉丝，现在客户都是主动上门求合作。

三、讲人话，更要讲人话

痛点： 连内部销售都说不清产品价值，怎么可能打动客户？

解决路径：

• 强制话术改造：要求所有人在30秒内说清产品价值

• 客户证言最管用：让老客户帮你说话，比自夸强100倍

• 说人话考核：把"说人话"能力纳入销售团队KPI
  案例佐证： 上海某零部件厂，经我们魔鬼式话术训练后，销售团队平均成单周期从45天缩短到20天，老板直言"早该这么干"。

总结与行动号召

技术人员的自嗨，是企业最昂贵的成本。 当你学会用客户的语言说话时，你会发现：原来订单这么好拿。

（欢迎来怼）
觉得我在胡说八道？欢迎技术出身的老板来辩！如果需要《工业品"说人话"转化手册》（含话术模板），可私信"说人话"领取——这是我们让300+企业业绩暴涨的核武器。