资讯

精准传达 • 有效沟通

从品牌网站建设到网络营销策划,从策略到执行的一站式服务

专业品牌策划公司告诉你品牌对工业企业的真正价值

日期:2022-09-15 14:07:49        浏览:364

专业品牌策划公司告诉你品牌对工业企业的真正价值,在众多工业企业客户的心里,似乎只有对于饮料、化妆品、手机和汽车等消费品而言,品牌才是重要的。而对于半导体、新材料、阀门和螺丝机等工业品而言,品牌好像并不重要。因为工业品的购买行为属于集体和理性的结果,在决策过程中受感性和情绪化的影响不大,因此品牌的作用十分有限。这一说法似乎很有道理,也就造成工业品只有销售、没有品牌营销的很重要的原因之一。然而,真的是这样的吗?

4.jpg


在工业品的购买过程中,真的是完全理性的吗?心理学和行为学告诉我们,没有任何一个人能够在完全脱离感性因素的情况下做出决策,也就是说,每个人所做出的决策都不可能是完全理性的。因此,“工业品采购是完全理性的”这一假设是有待商榷的。


那么,是不是说在工业品采购决策中,感性因素所起的作用比消费品要少,因此工业企业的品牌对采购的决策影响力就很小了吗?


我们通常认为工业企业采购部的人应该是非常理性的,他们只看价格而不问其他。然而工业企业采购部选择的供应商却并非是价格最低,当问他们为什么这样选择时,他们几乎都会说∶"最终选择的供应商虽然不是价格最低,但却是最让我放心的。”


“放心”是什么?难道不是我们最感性的一种心理感受吗?


那么,什么因素能让工业采购部的人感到放心呢?我们认为只有两个字-品牌。品牌是什么?品牌是一种印象、一种信任、一种企业隐形的超级竞争力,在工业制造领域,品牌再一次发挥了它无可替代的价值——增强好感、提升溢价能力、促进采购决策。


针对品牌在工业品采购中所发挥的作用,在增强好感、提升溢价能力、促进采购决策等方面,品牌对工业品采购决策的影响都要远远大于消费品。