工业品营销策略的关键在于人员差异化战略 人员差异化战略是指通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。…

工业品营销策略中形象差异化战略同样重要！ 形象差异化战略是指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品…

工业品新产品按技术创新的程度不同，新产品可分为全新产品、换代产品、改进产品和仿制产品。 （1）全新产品是指应用…

工业品产品组合的优化分析 产品组合状况直接关系到企业销售额和利润水平，企业应对现行的产品组合做出系统的分析和评…

工业品企业为促进包装在市场营销方面发挥更大的作用，使其成为强有力的推进营销的手段，一般可以选择以下几种包装策略…

作为工业品市场部经理、市场部经理的上级和下级，以及希望成为市场部经理的人，必须明确市场部经理所从事职业的本质是…

这些信息是生产部门非常需要获得的。总之，工业品市场部经理必须做到∶ 满足有关市场调研的所有要求，编制立项调研计…

            渠道设计是指在创建全新分销…

激励渠道成员         在进行渠道管理时，激励指制造商为培养渠道…