当公司决定到国外去销售时，对有效渠道成员需要的重要性就提高了。”当地库存”不仅意味着远离工厂上千公里的仓库，还意味着可能要面对关税、国内税和不熟悉的法律。此外，一个国家的客户与另一个国家的客户有很大的不同，因此，走向国际市场的工业品制造商不能不加以改变以往的销售经验。

       出口管理公司和出口贸易公司提供了可行的解决方法。简单地说，这些中介机构知道怎样把产品带进和带出各个国家，并且使用最少的力量和最能赚钱的方式把它们送到购买者手中。

      出口管理公司（EMC）作为制造商的经销或代理机构，这些国内公司在提供国际营销服务方面非常专业。在作为经销商方面，他们取得产品的所有权，提供所有的分销服务，并承担市场风险。在作为代理商方面，他们不断拓展国外分销渠道，并制定销售战略。对于那些缺乏国际营销经验的国内公司而言，出口管理公司是非常有效的。因此，国内制造商可以将所有国际营销功能交给出口管理公司，采用间接渠道进入国外市场。

     出口贸易公司（ETC）提供的服务包括开发和识别国外市场、建立分销渠道网络、联系买家和卖家、组织国际金融资源、安排技术许可权的使用和交换、提供营销信息等。

     选择当地的中间商，对将产品销往海外的制造商而言也是非常有帮助的。国外的中间商可以按照是否取得商品的所有权分为两类∶取得所有权的国外中间商包括当地经销商、批发商、进口批发商;不取得所有权的国外中间商包括经纪人、销售代表、代办商。

     另外，制造商还可以通过建立自己的海外销售队伍来实现跨国销售。