工业品产品组合的优化分析-伍方仕

工业品产品组合的优化分析

产品组合状况直接关系到企业销售额和利润水平，企业应对现行的产品组合做出系统的分析和评价，并决定是否增加或减少某些产品线或产品项目。优化产品组合是通过分析、评价和调整现行产品组合的过程来实现的。因此，优化产品组合包括两个重要分析步骤。

1.产品线的销售额和利润分析

产品线的销售额和利润分析主要是指分析、评价现行产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润水平。如果销售额和利润主要集中在少数产品项目上，则表明产品线比较脆弱，为此，公司必须细心地加以保护现有的产品项目，并努力开发具有良好前景的新产品项目。如某些产品项目占整个产品线销售额和利润的极少部分，也可以考虑将该产品项目退出市场。2.产品项目市场地位分析

产品项目市场地位分析是指将产品线中各产品项目与竞争者的同类产品作对比分析，如用销售额指标、利润指标进行比较，计算各自的市场占有率等，便能衡量出各个产品项目的市场地位。