战略定位，品牌策划

战略定位，品牌策划，战略定位就是具有攻击性的市场准定位，是企业发展的逻辑原点。战略定位首先是一个“自上而下”的过程，这也就要求高级管理层具备相关的能力及素养。

迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。

企业领导人应该去把控公司大方向，但是很多企业对于如何把控全靠直觉拍脑袋，或者用经验结合自己的价值观做决策。这种事及其危险的，做饭都知道去抖音看一下教程，而经营企业却没有好好思考自己该怎么做，基本就是遇到什么事去解决什么事，往往这种事是永无止尽的。

而往往圣经就躺在那里等着我们去发现，而我们往往忽略，最终痛了之后发现最简单的道理，才是真理。而我们用自己的聪明不断的给自己埋坑，自己就越发想不明白。当然事情都不能一概而论，只能说一定会有更普世的方法。接下来，我把我学习到理解到的想法跟大家分享。

什么是战略

“战略”一词的来源18世纪,法国战略家梅齐乐(Maizeroy)在其名著《战争理论》

中首次使用“战略”一词。并把战略界定为“作战的指导”,指“驱动军队抵达决战地点”

什么是定位

提起定位理论，不得不提“定位之父”杰克·特劳特Jack Trout，特劳特于1969年在美国《工业营销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》('Positioning' is a game people play in today’s me-too market place)，首次提出商业中的"定位"观念，开创了定位理论。所谓定位，就是让企业的产品或服务在消费者的心智中占据最有利的位置，并获得用户的优先选择，从而代表某个类别或某种特性。

特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论的核心原理“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。

为什么要制定战略定位

随着外部环境的变化，消费者的权力越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营。只有充分开发和利用好顾客的“心智资源”，才能在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。

大竞争时代企业只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。企业必须学习定位理论。商品只有被精准地定位才能在竞争中脱颖而出，所以定位对于企业来说是至关重要的。

如何制定战略定位

定位四步法

第一步：分析外部环境

分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向递进为竞争导向。）

第二步：确立品牌的优势位置——定位

避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位

第三步：信任状

为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状

第四步：将定位植入顾客心智

将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

品牌和品类

制定战略定位，必须理解品类和品牌的关系。

企业竞争的基本单位是品牌，品牌是品类的代表，竞争的地点在客户心智，胜出的方式是客户首选，品牌就是知名度+定位，定位就是行业代表。消费者心里想的是品类,嘴里说的却是品牌 。品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量,是消费者购买行为的真正驱动力。企业的竞争的实质是品类之争,而非品牌之争。

找到品牌定位的五种方法

① 开创

② 细分

③ 聚焦

④ 抢占

⑤ 对立

战略规划过程

真正的战略，以定位为核心，

对运营活动进行取舍，建立独特的配称。

企业的资源很有限，意味着为了捕捉一个机会，

必须集中所有资源。

必要时企业要做战略性的取舍。

进行战略取舍的3层益处

① 强化认知优势，在顾客心智里建立护城河

② 积累运营优势，在运营经验上建立护城河

③ 聚集企业全体，尤其是一把手的注意力

取舍（聚焦）3步骤

①放弃亏损的

②放手战术的

③聚焦战略的

优化战略执行

战略方向确定好后，在奔跑中调姿势。

不断优化运营达到最佳状态，投入最小化，产出最大化。

品牌规划七个步骤

①品类命名

②品牌名称

③品牌定位

④找到信任状

⑤聚焦主打品

⑥设计品牌符号

⑦确定广告语

了解以上这些概念，我们就可以以定位为核心思想，做一个战略定位的表格。下图以熟悉的王老吉为例。

品牌名：

王老吉

主打品：

红罐王老吉

品类名：

凉茶

品牌符号：

红罐

品牌定位：

预防上火的饮料

源点人群：

怕上火人群

信任状：

凉茶始祖

重点区域：

温州

广告语：

怕上火、喝王老吉

精准渠道：

火锅店

制定推广步骤

① 聚焦源点人群；

② 聚焦重点区域；

③ 聚焦核心渠道；

④ 紧贴竞争对手；

⑤ 稳步开始推动。

结尾

战略的起点是与众不同，价格战是最愚蠢的策略，跟着走，不如对着干。

战略的过程是集中兵力，战略的结果是成为第一，聚焦是有限的精力，放到最大回报的地方去。

聚焦也意味着舍弃，而现实正是你什么都想要，你就什么都得不到。这也印证了定位理论。而舍弃是反人性的，所以成功的人始终是少数人。

战略定位内容很多，浅显记录自己的学习和思考总结，以后慢慢做专题展开。