美国市场学家麦卡锡提出了一套市场细分的程序，被企业界广泛接受，包括以下七个步骤。

        第一步，选定产品的市场范围，即在明确企业任务、目标，对市场环境充分调查分析之后，首先从市场需求出发考虑选定一个可能的产品市场范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。

        第二步，估计市场范围内所有潜在顾客的需求情况。根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，企业可以在地理、心理和行为等方面，通过”头脑风暴”对潜在顾客的要求进行大致分析，作为以后深入研究的基本资料和依据。

       第三步，分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场。企业对于所列出的各种需求，通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些需求相近的细分市场。

       第四步，剔除潜在顾客的共同需求，即对初步形成的几个分市场之间共同的需求加以剔除，以它们之间需求的差异作为市场细分的依据。虽然共同需求也很重要，但只能作为市场营销组合决策的参考，不能作为市场细分的依据。

       第五步，为细分市场定名。为便于操作，可结合各细分市场上顾客的特点，用形象化、直观化的方法为细分市场定名。

       第六步，进一步认识各细分市场的特点，做进一步细分或合并。企业要对各分市场的顾客做更深入细致的考察，充分认识各细分市场的特点，已知哪些，还需要对哪些特点进一步分析研究，以便决定各分市场是否需要再度细分或加以合并。

       第七步，评估细分市场规模。在调查的基础上，估计每一细分市场的顾客数量、购买频率、评价每次购买数量等，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势作出分析，以便选择与本企业经营能力与优势相一致的子市场。

       经过以上七个步骤，企业便完成了市场细分的工作，就要根据自身的实际情况确定目标市场并采取相应的目标市场策略。