价格作为营销组合中的重要组成部分，与企业的利润、生产以及发展有着密不可分的联系。不同的价格弹性在不同程度上影响着价格与企业销售额和利润的关系，这为企业在制定价格策略和做出价格调整时提供了重要的依据和参考。所谓价格弹性（Price Elasticity），即供求对价格的弹性，是指某一产品价格变动时，该种产品需求量、供给量等相应变动的灵敏度。价格弹性分析，就是应用弹性原理，就产品供求对价格变动的反应程度进行分析、计算、预测和决策。在某种程度上，价格弹性表明了供求对价格变动的依存关系，反映价格变动所引起的供求的相应的变动率，即供给量和需求量对价格信息的敏感程度，又称供需价格弹性。

       一般而言，产品本身的价格、消费者的收入、替代品的价格，以及消费者的偏好等因素都会影响对某种产品消费的需求。但价格是影响需求的决定性因素，价格的变化必然带动需求量的变化，进而带动企业利润的变化。而价格的制定和调整都是为了实现利润最大化，但是在现实中有时价格的调整不但不能带来利润的提高，反而导致利润的进一步下跌。为了尽可能地减少利润的下跌，就要考虑企业产品的需求价格弹性，即价格变动所引起的需求量变化的百分比，一般用来反映需求量对于价格变动的敏感度。其计算公式为∶

式中，E代表需求价格弹性;Q代表需求量;P代表价格;AQ代表需求量的变化量∶△P代表价格的变化量。

        利润是企业生存的根本，因此在市场的激烈竞争中，企业定价的最终目标是实现利润的最大化。然而，在不同的需求价格弹性下，提价多少或者降价多少会在不同程度上给总收益带来一定的影响。

        ●当Ep=1时，需求对价格为单位弹性，即价格变化的百分比与需求量变化的百分比相等。在单位价格弹性的情况下，价格的变动对于企业的产品销售额几乎没有影响，企业这个时候可以考虑采用产品、分销和促销等其他的营销策略来促进产品销售量的增加，进而带动销售额的增加、总收益的增加。

        ● 当0<Ep<1时，需求对价格缺乏弹性，即需求变化的幅度小于价格变化的幅度。此时，价格下降，虽然使需求量增加了，但是企业的总收益（即销售额）却下降了;反之，如果进行提价，虽然需求量会降低，但是企业的总收益会增加。

        ●当1<E<时，需求对价格是有弹性的，即需求变化的幅度大于价格变化的幅度。此时，降低价格，不仅会带动需求量的增加，也会使得总收益增加;反之，如果进行提价，不仅会使销售量减少，也会减少总收益。

         因此，总收益的变化受需求价格弹性的影响和制约，企业要根据不同的产品需求价格弹性进行降价或者提价，以增加企业的总收益。当然，除了上述所介绍的需求价格弹性，价格弹性还包括供给价格弹性、交叉价格弹性以及预期价格弹性等。在营销管理中，随着经济环境的不断变化，营销趋势逐渐向市场导向转变，对于需求价格弹性的分析变得越来越重要。在企业的实际营销活动中，必须根据产品的需求价格弹性，来选择企业的价格策略，并灵活地进行价格调整，才能更有效地实现企业利润的最大化，以达到确切的目标和获得最佳的经济效益。