一、活动背景

五一的三天快乐小长假，服装消费高峰也随之到来，××内衣彩棉服饰公司在五一之际，将为消费者献映一部”购物大片”，百万件/套服饰极限让利，折上再送。在这个打折渐欲迷人眼的时代，× ×内衣品牌利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高× ×内衣的产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的反馈资料。

二、促销时间

20××年5月1日—3日，根据需要可适当提前或者延长促销时间，以保证促销活动最大量接触消费者。

三、促销地点

全国×x内衣的零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做，一是可以避免大面积地伤害品牌形象，二是可以大幅度提高××内衣在当地的销售业绩和知名度。

四、促销方式

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

五、促销主题

购物三天乐，天天都快乐副标题∶四重大礼送你惊喜六、促销操作1. 促销策略

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示××内衣品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产

品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

2. 促销形式

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以”四重大礼送你惊喜”为主题副标，以多重利益吸引消费者购买∶

（1）曾经买过，一定送!（第一重礼）如果您曾经买过×x内衣产品，凭累积 300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

（2）现在来买，立刻送!（第二重礼）五一三天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何××内衣产品满200 元送内裤一条，折上再送!

（3）特款特价，特别送!（第三重礼）∶公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居服、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

（4）即使不买，还能送!（第四重礼）∶到x×内衣专柜即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买实现其与产品接触。同时用一个高价值的美容用品作为一等奖奖品来加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此来吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播以及尝试性购买的可能性。

3.对终端的要求

（1）客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

（2）五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

（3）严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

4. 促销物料（1）吊旗 16-~20面。（2）宣传单 1000份。

（3）海报1张。

注∶吊旗、宣传单、海报，公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15日之前将各种物料数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

七、活动准备

（1）活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动宣传单。（2）活动点于4月30日门店或专卖点营业结束时在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围。

（3）各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（××展架或其他物料）。

（4）活动面积至少保证50平方米以上，可选择商场门前或步行街的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

（5）为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要考虑周到。

八、人员安排

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利进行，针对活动进行过程中的两个细节，需要指定专人负责∶

1. 宣传派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发宣传单，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求∶形象、气质佳，着装整洁，并配有× × 内衣明显标志。2.抽奖活动管理人员

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3.活动检查人员

活动进行期间，xx内衣各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

九、经费预算（略）十、总结（路）