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如何建立有效的工业品营销策划和管理控制系统

作者: de3425ae8e08ce62 发布: 2021年2月15日 675阅读 0评论

有效的营销控制系统包含四个组成成分。战略控制是指通过营销审计，为企业目前和将来的产品/市场愿景提供有价值的信息;年度计划控制是将年度计划和实绩进行比较，以便为将来制定年度计划提供事实依据;效率和效果控制评价营销战略要素是以最有效的成本方式来实现组织的目标;最后，赢利率控制运用各种方法来评价细分市场的赢利率。

许多营销计划的失败是由于计划没有得到很好的执行。营销执行是一个将营销计划诠释为实际行动的过程，并且要确保该计划以及时、有效的方式得到实施。四种执行技巧对工业品营销管理人员特别重要∶（1）互动;（2）分配;（3）管理;（4）组织。组织中非营销人员在营销战略的执行过程中担当着积极的角色，这为营销经理们承担关键性的多重角色提出了严峻的挑战。