通过品牌策划能够为企业创造长期且可持续的竞争优势和盈利能力,主要是:

1.品牌———区别对手

品牌有助于消费者识别产品的来源,从而使自己与竞争对手区别开来。企业通过给品牌赋予不同的名称、标志、风格等,将自己与其他品牌区别开来。

2.品牌——更多利润

品牌不仅能使产品卖更高的价格,同时还可以避免单纯的价格竞争,保持产品价格的稳定性。一件普通的衬衣也许只要40元,如果将这件衬衣换为普拉达、杰尼亚、登喜路等服饰品牌,价格将会是4000元以上,从丑小鸭到白天鹅的巨大转变正是品牌溢价的鬼斧神工。这就是品牌的溢价作用,它可以使同样的产品卖更高的价格,因为品牌带给消费者的是附加值。

3.品牌———竞争优势

当品牌成为某一品类的代表时,由此带来的竞争优势是竞争对手无法撼动的,这种竞争优势可以帮助品牌成为所在行业的市场霸主。例如加多宝、王老吉是凉茶的代表,喜之郎是果冻的代表,九阳是豆浆机的代表,格兰仕是微波妒的代表,这些品牌无一例外地成为所在行业的第一。

4.品牌———获得忠诫

当消费者对某一品牌形成偏爱、充分信任之后,他就会习惯地购买这个品牌的产

品或服务。习惯是有很大影响力的,在新习惯没有形成之前,已养成的习惯就会占据统治地位,发挥着巨大的作用。消费者的这种习惯,可以称为对品牌的忠诚,这正是品牌值数百亿的原因所在。

5.品牌————利于新品

一个新产品进入市场,风险是相当大的(一般情况下,80%以上的新产品会失败）, 而且投入成本也相当高。但是品牌可以降低新产品投入市场的风险及难度。企业可以在现有品牌的基础上,运用品牌延伸将新产品引入市场,只要新延伸的产品能与原品牌成功地联系起来,利用其知名度和美誉度,就可以大大增加新产品成功的机会。

6.品牌———聚集资源

品牌可以吸引优秀的人才、供应商、合作伙伴、社会资金、政府政策等来为企业服务。作为一个人才,你是去品牌企业工作,还是去一家一般的企业工作?作为一个商人,你是和品牌企业合作,还是和一家一般的企业合作?作为一个投资人,你是将钱投给品牌企业,还是投给一家不知名的企业?作为一个政府官员,你是将政策向品牌企业倾斜,还是向一家小企业倾斜?答案很明显,无论是你还是我,我们都会无一例外地选择前者.也就是这些响当当的品牌。

7.品牌——渠道支持

品牌可以得到分销商、批发商、零售商以及其他中间商的积极响应和支持。这些销售渠道的成员对品牌有直接的帮助,而且至关重要,有时能使该品牌获得成功。这些销售渠道成员在了解消费者对该品牌可能的需求以后、甚至可能不向生产商要求任何形式的营销支持,而更愿意接受生产商提出的存货、订货、陈列产品等营销建议。他们也更愿意通过商业促销,要求更少的上架费用,为商品提供更多的陈列空间和更醒目的货架陈列位置等。
8.品牌———延长生命

一般而言,产品都有一个生命周期,会经历从投放市场到被市场淘汰的整个过程,包括引人、成长、成熟和衰退四个阶段。但是品牌却不同、它可以超越产品的生命周期。一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客,其领导地位就可以经久不变。美国波士顿咨询集团研究了30大类产品中的市场领先品牌,发现在1929年的30个领袖品牌中有27个在1988年依然居市场第一。

9.品辨——无限资产

品牌资产作为虚拟资产,不但不会折旧和损失,反而会通过消费者一次次的购买不断增值。与品牌虚拟资产相对的实物资产,如工厂厂房、机器设备等是会自然折旧的,而你拥有的油田、矿产等资产也是不能再生的。也就是你每次交易获得的是现金,支付的是你的资产,但品牌资产是不会因为消费者的购买而转移的。