我们不要说2019年是最好的一年，还是最坏的一年。也不要谈风口，还是在风口。如果你都不知道品牌初期如何做，就是风口来了，风一停你也就跌下来了，只有在风口来临之前，所有的东西都准备好了，大风来了，才能顺势扬帆。

现在的品牌战争就是品类的战争。

一个品类就三个坑，你的品牌占坑了，竞争对手就很难进来。新品牌，必须清楚你在哪一个坑。每个消费者在购买某类产品的时候很少记住七个以上的品牌，事实上绝大多数人对品类的清单里面仅有1-3个，留给企业创造品牌的机会真的少得可怜。

只有通过客户需求，在品类里面创造新品类，才是新品牌成功之道。

比如：加多宝，他卖的是凉茶，但他通过二次定位，把他的变成了功能饮料（需求品类：怕上火）

再比如：盒马鲜生，本身就是卖海鲜的，但他通过新零售带上了一个互联网的高帽，再通过，生鲜+餐饮体检+3公里配送，把新鲜+便利这个需求品类打造了出来。

品牌、品类、产品一个都不能少。

品牌是皮，品类是骨，产品是肉。很少有人把品牌、品类和产品放在一起去想。实际他们本身就是一体的，血肉相连有密不可分，各司其责，相互协作发挥不同价值。

消费者实际购买的是品类而非品牌。所以说用品类来决策解决购买的方案，用品牌来表达客户诉求，是流量转化率的重要一环。

那怎样用品牌进行表达呢？

一个品牌的颜直好坏，决定了目标人群关不关注你。聚焦目标消费群，做他们喜爱的同频的品牌VI设计，这是品牌重要的第一步！

比如伍方仕品牌策划公司策划的gosing珠宝品类里的潮牌品类。

所以说在营销人的职责，是理清品类、产品和品牌之间的厉害关系。把品牌尽可能打造成最能代表品类的样子，把品牌这件外衣通过品牌VI设计，打造的光鲜亮丽，让顾客一见就感觉到视为知己视为正统，让顾客认识你，喜欢你，爱上你！