大家都知道，做女人的生意和做孩子的生意是最好做的。所以，教育培训机构也如雨后春笋一样，出现了很多，但大部分品牌成立以后一开始就进入了营销4P阶段，而对自己的品牌形象根本不在意，所以造成了很多品牌定位不清晰，品牌形象更是没眼看。现在所听到的教育人经常在谈招生难，难道真的比其他行业都难吗？我们再看看市场目标的人群，实际上现在越来越看重课外培训的重要性，市场有了，但竞争一定也大了，按以前的教育机构的做法，已经跟不上时代了，这才是难的主因。

那怎么样来解决目标消费客户群的信任问题呢？

一、精准的定位

精准的品牌定位，不仅仅是目标消费群是谁，他们的需求是什么那么的简单，而是要找到你跟竞争对手的排他性是什么。

比如：深圳市伍方仕策划设计公司，策划包装的一个“元象”培训机构，主要针对小学大语文，大语文是教育品类中的一个小品类。但消费者对大语文了解有多深呢？是她可以带孩子进来的理由吗？显然不是。我们经过调查，有很多人对大语文的理解都是茫然的。我们又问小学考初中的时候，阅读和作文的分数占80分，他们知不知道，这些家长马上明白了。所以我们给“元象”的广告语就是“上初中，作文八十分不能少”。这样就会把大语文这个小品类里又增加了一个新的品类叫作文，这样一下子就抓住了他们的痛点，只有抓住客户的痛点，才是他们进来的理由。

二、具有自己特色的品牌VI形象

消费者对品牌的第一印象80%来自于视觉的体验，良好的视觉符号能带来更好的好感和转化率。

所以深圳伍方仕策划设计公司给“元象”培训机构打造了一个品牌的超级IP“小状元”漫画形象，他不仅有视觉的排他性，还有意头的排他性蕴含着只要你进来就能成为“小状元”这个好意头，就像大家常常在办公室、家里面放着一些转运石等等的一些列好意头的物件。

所以品牌要成功，聚焦定位+特色品牌VI形象是成功的第一步。