一、影响× × 汽车的定价的因素
1.定价目标

（1）利润目标。利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合指标，是企业最主要的资金来源。以利润为定价目标有两种具体形式∶以追求最大利润为目标、以获取适度利润为目标。×× 市的经济发展刚刚起步，国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长;个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。×x市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展，对于这样一个市场，我们做了长远的打算，以获取最大利润。

（2）销售额目标。这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额或营业额的最大化。产品在一定空间、时间范围下，销售额由该产品的销售量和价格共同决定。××汽车的售价属于中等，出售每一辆车得到利润不会很高。所以，根据我们对×x目标市场的分析，我们××汽车的销售量将可以达到一定的水平，以获取更高利润。

（3）市场占有率目标。市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场上销售总量的比重。现今，许多企业以市场占有率作为自己的定价目标。趁着× ×汽车市场还很不饱和，我们以中低价的汽车打人市场，紧跟× ×的发展趋势，以便获得较高的市场占有率。

2.× ×汽车成本分析

成本是产品价值的基础部分，它决定着产品价格的最低界限。如果价格低于成本，则无利可图。成本可分为两种，即固定成本和变动成本。×x汽车的成本大概有∶研发费用、原材料、生产费、管理费、维护费、广告费、劳动力成本、其他不可预测的费用等。

3. 市场需求

市场需求影响顾客对产品价值的认识，决定了产品价格的上限;市场

竞争状况调节着价格在上限和下限之间波动的幅度，并最终确定产品的市场价格。产品价格的不同，就会导致不同水平的需求。与内地很多城市相比，××市已经算是经济实力不弱的三线城市，而且，它有广州”后花园”的称号，由此看来，xx市民对买车的欲望将越来越大，将会有大量的市民在近两年内准备买车，其潜在市场非常大。我们公司推出的新产品造型时尚、简洁大气，整体风格极富线条感和力量感，真正达到了年轻人心中”靓车”的称号，而×x恰恰聚集了大量有此需求的人。所以说，x x 汽车具有很大的市场购买潜力。

4. 竞争状况

× ×市汽车市场在成长，增长速度还很慢，一下子就有五家大品牌在这里成立，而与××汽车同价位的品牌车有∶一汽丰田×××于20××年×月××日正式上市，共六款车型，售价9.5万~12.7万元;×××目前 4S店的售价仅为8万~11万元，刚刚上市的三厢××× ×的厂家指导价也只为8.68万-11.58万元等。这对我们造成了很大的威胁与挑战。不过，随着中国汽车市场的越发成熟，众多消费者在购车时除了注重轿车性能外，安全性也越来越被重视。×x汽车拥有同价位车型不多见的智能无钥匙系统。另外安全配置部分∶前排双安全气囊、侧气囊、侧气帘，此外还有倒车雷达、ABS 等安全配置。总的来说，竞争虽大，机会也大。

5.其他因索

（1）国家政策。从20××年×月××日至×x月×x日，1.6升及以下排量乘用车车辆购置税减半，由原来的10%减至按5%征收。政策会使车市热起来。

（2）经济状况。随着国家经济迅速发展，这两年每个城市都出现购车的热潮，家庭用车逐渐普及。xx市不但经济发展很快，而且市民的思想也很进步，文化素质越来越高。这样看来，××市会有很多人有购车的实力和购车的欲望。

二、产品的定价方法1.成本导向定价法

所谓成本导向定价法是指企业依据提供的成本决定价格。它有以下几种具体方法∶成本加成定价法、增量分析定价法、投资报酬率定价法和非标准产品合同定价法。

2.需求导向定价法

需求导向定价法就是企业根据市场需求强度来确定产品的价格，不是仅仅考虑成本，而是注意到市场需求的强度和顾客的价值观，根据目标市场顾客所能接受的价格水平定价，即需求大时可以适当地提价，而在市场需求强度小时，则适当降价。这种方法包括∶习惯定价法、理解价值定价法、区分需求定价法和比较定价法。

除上述两种定价方法外，给产品定价的方法还有很多，例如∶竞争导向定价法、变动成本定价法、投标定价法，等等。不管用哪种方法，无非就是想得到更高的利润、更高的市场占有率。××市，是个刚起步的城市，像10点钟的太阳蒸蒸日上，这里聚集了很多的小有成就的年轻人，他们有充足的资金购买一辆如××汽车的私人车，同时他们有强烈的购车欲望。而且，×x汽车运动时尚、性能好、价格适中。所以，我们用了需求导向定价法中的理解价值定价法，把××汽车的价位定在适中的程度，这较适合刚刚在社会上崭露头角的年轻人。

三、产品定价策略1.新产品定价

（1）缴脂定价策略。缴脂定价是指在新产品上市时，尽可能地定高价，以希望在短期内获得丰厚的利润，迅速收回投资。使用撤脂战略的产品在市场导入阶段的目标市场通常是∶具有较高收入、对价格不太敏感的消费群体。但是一旦有竞争者进入，企业就会逐步降低价格，一方面是为对抗竞争者的挑战，另一方面也是为吸引新的消费群体，扩大目标市场。

（2）渗透定价策略。与撇脂定价恰恰相反，它是在新产品的导入期就将价格定得较低，以吸引大量购买者，扩大市场占有率。这一定价方法

的主要优点是∶

①有利于新产品尽快被市场接受，并借助大批量的销售来降低成本，以低成本的竞争优势获得长期稳定的市场份额。

②低价格情况下的徽利，会使许多竞争者望而却步，减缓了市场竞争的激烈程度。但是企业要实施渗透定价，仍然必须具备一些条件∶产品的市场需求价格弹性要较强，降低价格能够较大地增加销售量;新产品存在规模经济效益，只有这样才能保证企业利用低成本竞争优势来维持低价格;产品要有较长的寿命周期，市场的需求潜量要足够大。

2.折扣定价法

折扣定价法在大多数市场上都适合使用，折扣方式能达到两个目的∶折扣是对承揽支付的报酬，以此来促进生产和消费;折扣也是一种促销手段，可以鼓励消费者提早付款、大量购买或高峰期以外的消费。价格折扣主要有∶

（1）现金折扣。（2）数量折扣。（3）功能折扣。（4）季节折扣。3.产品组合定价法（1）产品大类定价。（2）选择品定价。4.心理定价策略（1）声望定价。（2）尾数定价。（（3）招徕定价。（4）中间价格定价法。（5）便利定价法。（6）习惯定价法。