一、前言

食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的”单一型”转为现在的”多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，某地商会以××食品有限公司为主办单位，以××糖烟酒公司为基础，联合其他30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办”××国际休闲食品博览会”，面对市场，强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品×x推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办”××献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。

二、市场分析1.优势

××食品有限公司成立于×x年，由香港名人×x与××公司联合投资创立，总厂设在×x镇，那里号称”花果乡”。从××年起，公司在××市场陆续推出了”××系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得”省特优产品”与”全国名特优产品”的称号。××公司在同行业之中较早就进入了× ×市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民所青睐。

2. 劣势

第一，本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播媒体提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大大下降。

第二，由于经济体制已由”计划经济”转为”市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争实力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到”新、奇”。因此，”质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公众需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽如人意的现象。

3.机遇

第一，由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。

第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。

第三，由于市民的文化素养不断提高，出现了一种特有的现代消费心理，即要买”好人”生产的”好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。

三、目标战略1. 总体目标

通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的”打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。

2.具体目标

第一，通过新产品的”试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据。

第二，邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力与形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除”假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。

第三，通过义卖活动与产品产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。

第四，通过赞助产品产地×××希望小学的5名教师进修，树立公司

的公益形象。

四、创意说明1.活动总标题（略）2.具体活动标题（略）3.宣传标语、宣传用品（略）

五、媒介策略1.印刷媒介

第一，活动前一周在×x上登载参加展览会的单位名称。

第二，义卖活动结束后的第三天，在《x×晚报上公布10名幸运顾客的名单。2.电视媒介

第一，展览会开幕当天由×x电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。

第二，x×电视台7日在新闻栏播放”幸运顾客抽奖活动”片段。第三，7月中旬在有线电视台播放”××产地游”的活动片段、接受赞助的教师在× x进修的片段。

六、总体活动的计划

本次活动是由”×x国际休闲食品博览会”与××食品有限公司”x × （新产品）爱心系列活动”两部分组成。

活动安排∶

（1）× x 国际休闲食品博览会开幕式。时间（略）。地点（略）。出席对象（略）。程序∶

7∶30—9∶00 工作人员进场准备，参展单位进场。8∶45—9∶00 广播小组播放《小号进行曲》营造气氛。
 

（2）”××（产品名）”品尝活动。时间（略）。地点（略）。标题（略）。办法（略）。

（3）”××（产品名）”爱心义卖活动。时间（略）。地点（略）。标题（略）。办法（略）。

（4）”x ×（产品名）幸运顾客”抽奖活动。七、经费预算（一）场租费（略）（二）宜传用品（略）（三）嘉宾费用（略）（四）媒介费用（略）八、效果展望

第一，通过这次展销会上的”试吃”活动，使公司的产品迅速为公众所熟悉、认知，相信能够消除假冒伪劣产品对公众的影响，在公众心目中重新树立其”名特优产品”的形象，增强公司的信任度与美誉度。

第二，这次活动公司虽然耗资8万元之巨，但从广告角度来看，比单纯在电视上播放15秒的广告更具促销效应。公司通过系列爱心活动，既可以树立公益形象，又能够让××新产品迅速被市民们所熟悉，为销售活动莫定良好的公众基础。