伍方仕咨询顾问认为，工业品营销方案，不仅仅是产品，更是有差异化的品牌竞争力。

客户在买工业品产品时，在同样价格的前提下一定会选择品牌形象更好一些的，因为产品的品牌就是品质的象征，足见品牌的重要性。在打造品牌时，一定要打造有特点的品牌，为什么呢？这就像人们想喝咖啡，都喜欢去星巴克，而不是选择在路边的店，即便便宜，也不会去，因为星巴克的环境好，可以在那里做事，不会被吵到。这就像我们买礼品送长辈，总喜欢买脑白金，因为电视上的广告一直在宣传──送礼就送脑白金。总之，每一款产品，每一个企业，都应该有自己的定位，同样做阿里也应该有自己的定位。所以首先要做的就是找准自己的定位。比如，要接什么样的订单，是接加工订单，还是接定制的订单，抑或是批发的订单；产品是中档、高档，还是针对出口；公司的特点是什么，与其他公司相比有怎样的优势等等。一旦定位确定了，就相当于有了目标与方向，只要我们一直努力，就有机会脱颖而出。

接下来，我举三个例子来说明工业品打造品牌定位的重要性及意义。

案例1：专门卖拖把头，产品质量很好，我给她的定位是“拖拖乐，只生产质量最好的棉胶头”，后来，公司又增加了仿鹿皮巾，公司定位就改为“拖拖乐，只生产质量最好的棉胶头与仿鹿皮巾”，而学员的名字就叫拖拖姐，因为公司是以拖拖乐这个名字注册的，她自然而然就叫拖拖姐了。当客户想到拖拖姐，肯定都知道她是卖拖把头的，定位为生产质量最好，客户第一时间就知道她是厂家，而且产品质量最好。如果客户需要的是棉胶头，肯定就找她进货了。找准了定位，拖拖姐在互联网上做宣传、推广，就如鱼得水了，现在一年的销售额就超过了千万。

案例2：销售进口酵素，但品种不多，只有两种，很多人对酵素并不是很清楚，不知道它有助消化的作用，无论是男生还是女生，都可以喝，对身体大有裨益。我给她的定位是──青春派新肌蜜酵素，让女人永远年轻。新肌蜜是公司的品牌，我重新定位是让别人一看就知道销售的是什么产品，有什么用处，因她的名字叫侯群群，那么她完整的名字就是青春派新肌蜜酵素侯群群。产品有了准确的定位，产品价值就出来了，客户也很喜欢这款产品。

案例3：护栏姐武志山销售护栏，包括阳台护栏、公路护栏等，很显然，武志山是个男人的名字，这是护栏姐老公的名字，品牌原本的名字就叫武志山，品牌策划定位后改为护栏姐武志山。她们公司的品牌为锦银丰，这么多年，她们一直在打造护栏姐武志山和锦银丰这两个品牌。因为定位做得好，品牌打造得好，现在每个见到她的人，都叫她护栏姐，搜索护栏姐，也能直接找到她，她现在是护栏行业的一姐，在工业品护栏产业带做到了第一。

总之，在网络平台上，我们一定要努力打造出自己的品牌，而且是要有特色的品牌。