农化企业品牌营销策划的四大黄金法则
日期：2019-12-08 17:42:46 | 人气：
法则一：打造模式，快速突破
营销模式的类型
1、以产品为核心：有核心技术、专利产品、产品供不应求。
2、以价格为核心，有大规模的生产能力，行业要有规模经济性，规模曲线明显，通过扩大生产规模来降成本，中国企业：依靠廉价人力，低成本制造没有能力建营销组织和渠道，也没有能力大规模促销，销售队伍能力不足。
3、以促销为核心：营销组织和营稍的核心动务来自产品推广（以市场推广为核心展开产品市场策略组合，广告不多，渠道也看不见，如：直销）。例：以软件文章、宣传册为主要手段，利用媒体和终端，有步骤地进行“空中”和“地面”有效协同的立体整合传播。
4、以渠道为核心：深度营销，有协同性的兵团来打那些散兵。 中国大部分农化企业采用此模式。
a、没有产品竞争力；b、产品低成本程度相似；c、高空传播对资源要求高，而人员推广的方式需要产品可以高加价，中国农化市场大，具有显著的差异性、区域性、分散性、功能性、口碑性，流通发展滞后于上游产业（厂家），渠道发育弱。因此，渠道发力能取得很好的竞争力。
要求：
a、企业对营销本土化深刻理解；
b、对渠道结构，消费者特性很了解；
c、有很好的组织管理能力，清晰的战略，组织管控能力强。
d、要有快速研、产、销一体化的响应能力。
产品没有差异性，靠渠道取胜。营销组织重心低，遵循就近和对等原则。
在中国农化市场和消费者心智资源面前，发现或制造一个成功的商业模式，比质量和广告更有价值，甚至超过技术本身的价值。
模式，就是用不同的方式做事情，用不同的方式卖产品和服务，新的商业营销模式，绝大多数来自不同行业间的借鉴、整合和嫁接。如深圳诺普信直接建立终端“诺普信”农药专卖零售店、江苏克胜集团通过县级中间商，在各县建立20个3S（销售、服务、信息反馈）标准零售店。
又如：企业产品特许加盟——雷力绿色肥业连锁！生产企业组建农资联盟公司或直接开零售店；创立农业植保服务公司——统防统治等。
产品没有差异性，靠渠道取胜。营销组织重心低，遵循就近和对等原则。
在中国农化市场和消费者心智资源面前，发现或制造一个成功的商业模式，比质量和广告更有价值，甚至超过技术本身的价值。
模式，就是用不同的方式做事情，用不同的方式卖产品和服务，新的商业营销模式，绝大多数来自不同行业间的借鉴、整合和嫁接。如深圳诺普信直接建立终端“诺普信”农药专卖零售店、江苏克胜集团通过县级中间商，在各县建立20个3S（销售、服务、信息反馈）标准零售店。
又如：企业产品特许加盟——雷力绿色肥业连锁！生产企业组建农资联盟公司或直接开零售店；创立农业植保服务公司——统防统治等。
法则二：低端抢市场，中高端打品牌
中国农化市场的初级性、多样性、复杂性和快速成长性，要求中国农化企业实现品牌营销战略时，能上天入地、上下合力。
中国农化市场做大做强的秘笈——低端抢市场做份额，中高端打品牌得利润，缺一不可！
中国大部分农化企业只会贩卖产品本身，在低端市场拼价格，品牌不上位，企业发展乏力！
用高端产品做品牌，是对品牌的支撑，只有品牌，才会远离价格厮杀，赢得信任和忠诚，获取丰厚的利润，确保企业长治久安。
宁可失去低端，也不能放弃高端！
品牌：消费者心智的占位
低价格产品：市场份额的占有
法则三：放眼全球，资源重组
“格局决定布局，布局决定结局”、“从起步的那一刹起，我们就要透视全局”
全球经济一体化，有抱负的中国农化企业家应该从全球经济的视角审视自身，建立全球化的战略规划，引领中国农化市场的升级，整合资源、借势借力，打造世界级的农化品牌；借助品牌的力量，收购兼并，做大做强；提高现实或潜在竞争者进入的壁垒（如塑造品牌），提高潜在进入者达到盈亏平衡点的规模量，不断提升与渠道的战略合作，增加渠道壁垒。……
法则四：创新营销策略组合
深刻理解消费者的潜在需求，迅速催生消费者的潜在需求，围绕此来建立营销策略组合，包括终端推广策略、广告策略、促销策略、目标客户策略、产品外观策略、渠道策略（样板市场和招商会）、市场启动策略（如专卖店运作）。
关键点：站在消费者角度，以帮助消费者解决障碍的观念去思考。
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