农化企业品牌策划营销的六个关键
日期：2019-12-08 17:43:02 | 人气：
农化市场的一个重要战略机会点就是“第一”（老大）资源。一个行业一个品类，如果没有领军的老大，没有代表性品牌，说明这个行业竞争不充分，发展得不成熟，这对于企业家的价值在于，这就是机会！一个千载难缝的机会！农化行业就存在许许多多这样的机会！显然，农化本土企业家对中国农化市场蕴含着巨大的战略机会的认识远远不足,对“第一”资源的稀缺性和重要性认识不足，力争做“第一”，做老大位子的紧迫感不强，对中国市场完全可以孕育出世界级的农化大品牌，缺乏认识和信心！
“第一”（老大），是一种战略性稀缺资源！随着市场竞争的深化，农化行业能够成为老大的机会在迅速减少，这将是一场决胜未来的战争！错失老大机遇，将是企业家一种极为重要的战略性失误！
农化行业初级市场，打造“第一”（老大）品牌的“六大关键”：
第一关键：速度至上，先下手为强。最快的速度，最大的投入，抢占品类资源，抢占第一印象
• 抢抓市场空白点——做品类第一；制造品牌错觉——制造第一印象。
• 原则：围绕“制造流行”市场快速突破，集中各个策略，以求最终使品牌“快速流行”。品牌战略机遇，不是等来的，而是要全力拼抢！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽。速度就是一切！速度有时比技术重要！速度比完美更重要！
第二关键：打品牌知名度而不打美誉度
• 大量宣传材料，培训、论坛
• 大量农民推广会，先讲数量
• 集中火力——广告、产品背书，媒体
第三关键：快速抢占渠道的数量而少抢渠道质量
• 展开强大的“抢占地盘”运动，将渠道的触须伸到全国任一个角落才算成功。
• “全国地盘比区域地盘”重要
• 经销商不求大，求合适
• 先乱而治——掠夺式
• 广种薄收——与市场同成长
• 一定粗放营销，切忌孤军深入，“借船出海”——最快、安全之路。 借！借！借！
• △如何快速建立渠道？
• 我们产品应具备“三途”
• 前途——“品类第一”锐利清晰的“产品概念”，让经销商充分认识到它的价值→招商就已成功了一大半。
• 钱途——定价定天下，是杠杆，高于行业平均水平的价差，利润撬动渠道资源，获其“芳心”。
• 潜途——新品类市场容量大，消费者易接受。
• 策略：新品类、新用途、新前景
• “中价格 高利润”
• 没有竞争的空白市场，没有竞争，是最好的竞争。高利润，强力撬动经销商，让渠道多赚点。
• △招商原则
• 全国撒网，广种薄收
• 对新品牌最快速推向全国是第一关键。
• 全国招商条件：中等，合适
• 中价格，高利润
第四关键：抓产品外在形象而不求产品质量的完美
• 外在形象比内在品质更重要。□
• 市场很残酷“谁占据第一印象，谁就是‘王’！”
第五关键：先发制人 “集中资源”“用赌不用试”
• 唯一重要的不是完美，而是抢时间，抢机会！
• 机会！机会！机会！
• 千万不能失去机会，不能付出机会成本
第六关键：建立不同区域样板市场（根据地）
快速，同时建立可复制的不同区域样板根据地市场。样板市场一成熟，就迅速向全国推进。
• 企业的成长，不是销量的简单叠加，而是根据地市场的不断扩张，才是有价值的市场扩张。
• 根据地市场=有价值的市场
• △根据地市场的标准：销量是第二名的1.414倍以上，对手难以超越，进入安全区，如果是第二名2倍，对手“望而生畏”、“高不可攀”、“不战自退”。
• △根据地市场价值：让任何想取而代之的竞争对手必须付出3倍以上的代价，才有可能成功，即使侥幸成功，也是“惨胜”。
• △根据地市场=赢利市场。中国农化行业，已经进入低成长期或成熟期，市场竞争已从争夺“增量”转变为争夺“存量”。
• “增量”竞争可共赢，“存量”竞争则你死我活。
一个行业的成熟过程，90%以上的企业可能被淘汰。最终幸运能存活的企业，一定是建立了根据地市场的。
• △按照标准模式建立可复制的根据地市场。
• △快速复制根据地市场的方法
• a、从边缘市场作为样板市场切入点进行大规模“战略性投入”，强力撕开一个口子，确保一定成功，千万不能“以战养战”。
• b、建立两支营销队伍，快速复制关键，一支以维护根据地市场（地方部队）；另一支为流动队伍（野战军），以短期内突击开拓市场为主，能快速出击，打大仗、打胜仗。
• c、快速向全国扩张
• “猛火烧开水”比“温火烧开水”效率更高。短期快速扩张，让对手难以反击，可速战速决。
• 县级根据地复制时间：半年～1年；市级市场：1～2年；省级市场：3年。
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