工业品品牌策划是品牌策划里面的一个细分领域。恰好我有一位徒弟也是做工业品销售的，他用一年不到的时间就从一家同类型环保企业普通业务员身份，发展到现在自己出来创业做环保企业的老板，现在他的公司总人数不足10人、创业时间不到6个月，但每个月他的个人销售就已经超过300万元以上了，而且利润可观，远超打工赚的钱。他能在很短的时间内取得工业品营销成功的秘诀是什么呢？背后的暗战又是什么呢？

一、强烈欲望：他在创业前告诉我，他要将房子卖掉创业（上有老下有小的情况下），这不仅显示他创业“置于死地而后生”的拼搏决心，而且也彰显出他对即将创业的环保项目充满的必胜信心。

二、厚积薄发：多年前，我在一家企业做总经理时，他就在我手下做销售。也即他在创业前就已经在其它不同企业沉淀销售经验累计也有7-8年了。

三、实干巧干：实干就是不怕吃苦，巧干就是讲究策略。

总之工业品营销的核心机密是：找对人、说对话、做对事——

就是找对客户单位的关键决策人和同盟者。如果关键决策人不容易接触到，就先在客户企业中发展同盟者（内线），怎么发展内线？——公关手段（人情做够）+利益驱动（诱惑说透）。

这里有一条白金法则你必须遵守，就是要用客户喜欢的方式对待客户（客户所欲施与客户），人性总有弱点，正是你要公关行动之处。

以上建议仅供参考，因人而异，你可以触类旁通。我这位徒弟，之前每次我们在一起相处交流时，他的言行举止给人的感觉都是很舒服，我发现他拥有公关方面的优势，就建议他发挥所长向工业品销售方向发展，果然有所作为。