4大策略12个方法破局工业品营销策划！
日期：2020-09-24 17:06:29 | 人气：
工业品主要有中间型产品（下游客户生产原料、装备零件配件为主）突了其来的疫情危情对传统以线下营销为主，主要靠营销人员上门开发客户，进行客户沟通和谈判以及交付的工程品行业来说营销甚大。最近也有不少工业品行业营销人员与我交流，问我如何应对？
据此我们总结以下4大策略与11个方法供工业品品牌营销策划人员参考：
疫情期工业品营销如何破局？给您4大策略12个方法
一、 疫情危机对工业品牌营销的两大影响
1、 下游大量客户停工或延期开工：销售需求停滞，有产品卖不出
2、 营销人员无法面对面接触客户：不能出差走访，客户信息难控
二、 疫情危下工业品营销的破局与对策
1、 增强信心，找准机会：（以工程项目领域营销为例）
疫情拐点已经到来，疫情结束指日可待
重大项目陆续开工，上下游企业复产
l疫情结束后某些工程项目赶工期、抓进度
l医疗、卫生、民生等领域新增工程需求增加
2、积极准备， 做好线下营销随时出击
积极做好线上存量客户沟通
积极收集潜在客户需求信息
积极学习充电提升业务能力
疫情期工业品营销如何破局？给您4大策略12个方法
3、积极布局线上互联营销
企业官媒体做内容：官网、公众号信息优化更新，尤其是公众号功能二次开发，强化客户线上体验的3D化、数据化、场景化。
自媒体平台做品牌传播与知识营销：全员化微信朋友圈、头条号、抖音进行产品知识性、功能性、见证性营销
行业网站做推广：内容优化、资讯更新、成功案例
搜索引擎做竞价：百度等搜索引擎进行差异化竞价排名
社群化客户赋能：通过社群为客户相关人员提供产品、技术、售后培训，提升品牌认知和客户关系。
