工业类产品应该如何做推广？
日期：2020-09-12 18:29:17 | 人气：
工业类产品应该如何做推广？伍方仕品牌策划对于这个问题思考了很久，要想做好工业类产品的推广，首先要知道工业品营销的特点：
1、客户群体集中，数量少，采购金额大。客户数量少，工业品制造商的命脉就掌握在少数的客户手中，企业的经营风险很大。
2、购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长。在工业品市场上，企业采购一套工业设备可能需要多个部门共同参与研究和决策，如采购部、工程部、财务部、技术部、甚至高层管理者。因为工业品购买金额较大，每个部门都会相当慎重。
3、一般情况下不会更换制造商。双方利益关系紧密，需方对供方的依赖很大，所以客户希望建立一种长期合作关系。
4、依靠个人推销的程度较大。人员推销是工业品营销中最重要的促销方式之一。
5、工业品的经销渠道较短，多为厂家直销。
6、工业品营销的广告宣传专业而理性，低调而不张扬。
7、客户对服务的要求很高。这是因为工业品的技术含量高，用户多需要供方提供技术方面的服务或支持。
然后针对这些工业品营销的特点，对应的几点思考后的策略：
1、好产品用过硬的质量说话。
产品品质能直接决定市场竞争力，品牌产品首先要以高质量为基础。但要创立品牌产品，仅仅靠推行质量标准和确保质量水平是不够的，还必须使产品具有质量特色，这就需要从市场需求出发，深入地了解客户对质量的要求。如果你家的纺织机械能比其他品牌的纺织机械每分钟多生产10件产品，并且能够保证产品质量。客户怎么可能不选择你家的纺织机械。
2、打造口碑效应。
口碑就是客户之间对某企业的赞同、认可，是一种口头广告、一种人际传播，也是最有力的宣传手段。客户不关心那种仅具有一般竞争性的产品，而是关心有竞争优势的产品。
