懂得取舍，工业品网络营销才可以走的更远
日期：2020-09-12 18:18:45 | 人气：
工业品靠的都是销售和渠道，做什么网络营销，这种都是大额交易，不仅会冲击价格，而且不利于项目保护和代理商利益。
但是现在好像所有的人都在说网络营销，还有人赚了不少钱，自己再不做就Out了，企业业绩也连连下降，要不做做试试？很多老板报着试试看的心态，先是做了挺大气的网站，开了个阿里巴巴店铺，甚至还开通了竞价账户。
一切准备工作就绪，就等着客户上门，可是日子一天天过，竞价账户在不断的烧钱，通过网络过来的客户却寥寥无几，经营业绩还是那么惨淡。
这就是大部分中小型工业品企业做网络营销的现状，众所周知，消费品的网络营销理论方法已经发展了十几年，相对成熟，而工业品在这一块可以说是刚刚起步，还有待大量实践去完善，老板们面对着偌大一块蛋糕，实在是有心无力。
竞价最大的缺点是花费高，钱一停就没效果了，而且现在做竞价的企业越来越多，花费增加，请客服代为管理或者非专业人士兼职管理，做不出什么效果。建议自己学会操作，或是聘请专业的竞价员来负责。
这个也是非常重要的，提升网站的打开速度，优化页面布局，增加搜索引擎的收录，虽然见效慢，但是持久力强，即使停掉了，网站还能有不少的访客，是SEM的补充。
工业品企业的文案确实不好做，受众面窄，写的文章没什么人看，要是针对大众消费者吧，又很难跟自己的业务扯到关系。
一部分工业品是属于面向大众消费者产品的前一级，比如说做防风面料的，虽然产品是卖给企业，但是之后做成的衣服是直接面对消费者的，这种文章就好写。
另一部分产品，和普通消费者八竿子打不着，比如说做工业烘箱的，这种文章就是在互联网里收集资料整理编写，或者写产品周边的文章，如：工业烘箱使用的不锈钢有什么要求？
非也，现在大家买东西时越来越重视品牌了，客户是在网络上，对你了解不深的情况下，品牌是我们争取客户的一大利器，品牌也是信任的来源。
工业品做品牌贵在精准，不建议在大众媒体上进行投放，我们可以考虑在一些和行业相关的网站论坛上投放品牌广告。另外免费的像百度知道、行业论坛发帖都是不错的。
使用软件代替人工操作时，要知道主次，优质平台主推排名，一般平台主推发布量，增加曝光度，不管哪种平台，内容详情都是很重要的，消费者是通过内容来了解公司，判断是否要做接下来一步的沟通。
目前 这五个是针对工业品网络营销比较有效的推广方式。工业品受众狭窄，精准投放是低成本获高效的策略，没有足够的资本，不要投放大众媒体。